Sponsorluk, genellikle işletmelerden, kuruluşlardan veya bireylerden gelir ve projenizin başarılı bir şekilde tamamlanabilmesi için kritik bir rol oynar. Bu süreç, doğru sponsorları tanımlamak, onlara etkili bir şekilde ulaşmak ve projenizin onlar için nasıl değerli olabileceğini ifade etmekten ibarettir. Bu yazımızda sizler için “Sponsorluklar ve İşbirlikleri Nasıl Bulunur?” adlı konumuzdan bahsederek, sponsorluk bulmanız konusunda bilgi sahibi olabilmeniz için bilgilendireceğiz.
Sponsorluklar ve İşbirlikleri Nasıl Bulunur?
Öncelikle, sponsor arayışınızda hangi yolları izlememeniz gerektiğinden bahsetmek istiyorum. Markaların sponsorluk başvuru formlarını doldurmayın. Markaların ajansları ile görüşmeyin. Markalardaki sponsorluk yöneticilerine ulaşmayın. En üst düzey profiller olan C-Level yöneticilerle zaman kaybetmeyin. Bu yaklaşımlar biraz iddialı ve aykırı görünebilir, ancak hepsini başlıklar halinde inceleyerek net cevaplar vereceğiz.
Ajanslar
Eğer sadece sponsorluk konusunda hizmet veren Anasponsor gibi bir ajans değilse, markanın çalıştığı PR ajanslarından, reklam ajanslarından, dijital ajanslardan ve medya ajanslarından uzak durmanız gerekir. Marka ile doğrudan görüşmek varken araya üçüncü bir tarafı almaya gerek yoktur. Ajansların birincil sorumlulukları sponsorluk olmadığından, projenize sponsor aramayı önceliklendirmezler ve bu konuda yetkin olmayabilirler.
Proje sahiplerinin sponsorluk için markanın ajanslarına ulaşması genellikle büyük faydalar sağlamaz. Ajanslar genellikle dosyanızı markalarıyla paylaştıklarını ve bir dönüş olması durumunda size bilgi vereceklerini söyleyerek konudan uzaklaşır. En iyi durumda ise sizin aklınızda olmayan bir markayı alternatif olarak önerirler. Neyse ki yazımda, markalarda kimlerle görüşmeniz gerektiğini detaylıca belirtiyorum.
Sponsor Arayışında İlk Adımlar
Projenize uygun bir sponsor bulmak, başarılı bir projenin hayata geçirilmesinde kritik bir adımdır. İyi bir sponsor, sadece maddi destek sağlamakla kalmaz, aynı zamanda projenizin görünürlüğünü artırabilir ve iş birlikleri ile projenizi daha geniş bir kitleye ulaştırabilir. Ancak, uygun bir sponsor bulmak çoğu zaman zorlu bir süreç olabilir. “Maddi sponsorluk” veya “kendime sponsor arıyorum” diyorsanız, atmanız gereken ilk adımlar şunlardır:
1. Projenizin Hedeflerini Belirleyin
İlk adım, projenizin hedeflerini net bir şekilde belirlemektir. Hangi alanlarda destek istediğinizi ve projenizin hangi aşamalarında sponsorluğa ihtiyaç duyduğunuzu belirlemek, potansiyel sponsorlara yaklaşırken net bir iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır. Projenizin amacını ve hedef kitlenizi anlamak, sponsor adaylarını daha iyi değerlendirmenizi sağlar.
2. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Sponsor arayışında ikinci önemli adım, hedef kitlenizi belirlemektir. Hangi sektörlerden veya hangi demografik gruplardan destek almak istediğinizi belirlemek, sponsor adaylarını belirleme sürecini odaklı hale getirecektir. Hedef kitlenizi doğru bir şekilde tanımlamak, potansiyel sponsorlara projenizin potansiyel etkisini daha açık bir şekilde iletmenize yardımcı olur.
3. Etkili Bir Sunum Hazırlayın
Sponsor arayışında dikkat çekmek için etkili bir sunum hazırlamak önemlidir. Projenizin özeti, hedefleri, başarıları ve gelecek planları gibi kilit bilgileri içeren profesyonel bir sunum, potansiyel sponsorların dikkatini çekmeye yardımcı olacaktır. Sunumunuz, projenizin değerini vurgulayarak sponsorların projeye yatırım yapmaya ikna olmalarını sağlamalıdır.
4. Etkili İletişim Kurun
Belirlenen potansiyel sponsorlara ulaşmak için etkili iletişim yöntemlerini kullanmak son derece önemlidir. Sponsorluk talebini içeren profesyonel bir e-posta veya yazılı bir ileti ile başlayabilir ve daha sonra telefon görüşmeleri veya yüz yüze görüşmelerle iletişimi derinleştirebilirsiniz. İletişim kurarken, projenizin sponsor için nasıl değerli olabileceğini vurgulamak mühimdir.
5. Sponsorluk Paketlerini Özelleştirin
Potansiyel sponsorlara sunacağınız sponsorluk paketlerini özelleştirmek, onların ihtiyaçlarına ve beklentilerine uygun bir şekilde sunmak önemlidir. İhtiyaçlarına uygun bir sponsorluk paketi sunarak, projenizin sponsorlar için gerçek bir değer sunduğunu gösterebilir ve işbirliği için daha fazla olumlu yanıt alabilirsiniz.
İlginizi Çekebilir;
İzleyici Etkileşimi ve Sadık İzleyici Kitlesi Oluşturma
Değerinizi Göstermek İçin Fırsatları Arayın
Çoğu insan, kendilerine verilen işi yapar ve doğru fırsatları aramak için aktif olarak çaba göstermez. Onlar, ihtiyaç duydukları şeyin yöneticilerinin görevi olduğunu varsayarlar.
Bu pasif yaklaşım, potansiyel fırsatları kaçırmanın yanı sıra, etki çemberinizi genişleterek daha güçlü sponsorluk olanaklarını da göz ardı etmenize neden olabilir. İyi sponsorlar, yalnızca kendi ekibinizle sınırlı değildir; etki alanınızı genişleterek, çalışmalarınızı daha görünür hale getirerek ve potansiyelinizi sergileyerek dikkat çekebilirsiniz.
Etki çemberinizi genişletmek için aşağıdaki adımları izleyebilirsiniz:
- Diğer Ekiplerle Bağlantı Kurun: Farklı işlevlerden ve ekiplerden insanlarla bağlantı kurun. Onların çalışmalarını anlamak için merakınızı gösterin ve nasıl katkıda bulunabileceğinizi düşünün. Bu şekilde yeni fırsatlar keşfedebilirsiniz.
- Doğrudan Çalışma Alanınız Dışındaki Girişimleri Belirleyin: Kuruluşunuzdaki işe alım süreçleri, etkinliklere katılma gibi farklı girişimlere katılabilirsiniz. Bu tür etkinliklerde bulunarak kendinizi ve projenizi tanıtabilirsiniz.
- Görmezden Gelinmekte Olan Sorunları Çözmeye Odaklanın: Herkesin bildiği ancak dikkate alınmayan sorunları tespit edip çözmeye çalışın. Bu, kuruluş içinde değerinizi göstermenin ve fark yaratmanın bir yoludur.
- Paydaşlarınızla İletişim Kurun: Kuruluş içindeki paydaşlarınızla düzenli olarak iletişim halinde olun. Onların en büyük acı noktalarını ve ihtiyaçlarını öğrenin. Bu bilgiler, projenizin ve çalışmalarınızın nasıl daha değerli hale getirilebileceğini anlamanıza yardımcı olabilir.
- Kuruluş Düzeyindeki Temel Girişimlere Katılın: Kuruluşunuzun stratejik girişimlerini ve projelerini belirleyin. Bu projelerin bir parçası olarak yer alarak, hem kuruluş içindeki etkinliğinizi artırabilir hem de yeni sponsorluk fırsatlarına ulaşabilirsiniz.
Bu adımları takip ederek, proaktif bir şekilde etki çemberinizi genişleterek, projenize uygun güçlü sponsorlar bulabilir ve işbirliklerini güçlendirebilirsiniz.
İlginizi Çekebilir;
Snapchat Spotlight: İçerik Oluşturucular için Yeni Para Kazanma Yöntemi
Haftalık Ödeme Yapan En İyi Anket Siteleri
